Comment Répondre À La Question Redoutée «Quelles Sont Vos Exigences Salariales?

Comment répondre à la question redoutée «Quelles sont vos exigences salariales?

Vous êtes 17 minutes après une entrevue pour votre emploi de rêve, et vous l’écrasez. Ils posent les questions habituelles sur les compétences et l’expérience, et vous vous sentez confiant, mais pas trop confiant. Vous obtenez même quelques rires avec votre histoire de copieur coincé. Mais vient maintenant le moment où vous redoutez.

« Alors, combien avez-vous gagné lors de votre dernier emploi? »

Pouah. Essayez-vous de parer la question? Ou tout simplement céder et cracher le montant, sachant très bien que vous étiez sous-payé dans le dernier emploi et que cela vous hantera probablement dans le nouvel emploi également?

Heather Mills a trois simples conseils: «Dites simplement non». Elle est la fondatrice de Women Who Ask, une entreprise qui fournit des conseils et des cours pour aider les femmes à négocier de meilleurs salaires, des promotions et un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Elle dit que les femmes devraient absolument éviter de répondre à la question des antécédents salariaux, car il est utilisé contre elles pour perpétuer l’écart de rémunération entre les sexes. Les employeurs essaient souvent de baser le salaire d’une nouvelle embauche sur ce que le candidat a gagné à son emploi précédent. Si une femme était sous-payée dans le passé, cette question garantit qu’elle sera sous-payée à l’avenir.

En fait, la question de l’historique des salaires est tellement insidieuse que plusieurs villes, États et entreprises individuelles l’ont carrément bannie des entretiens avec les employés. Cette liste comprend la Californie, le Delaware, le Massachusetts, New York et Chicago, ainsi que Google, Amazon et Starbucks. Malheureusement, la plupart des femmes vivent et travaillent en dehors de ces bastions de l’égalité salariale. Et pour eux, Mills suggère d’esquiver la question du salaire avec des questions qui leur sont propres.

Des questions comme: « Quelle est la fourchette de salaire pour l’emploi? » « Qu’avez-vous prévu pour le poste? » Ou « J’aimerais vraiment en savoir plus sur le rôle et voir si cela convient bien avant de discuter du salaire. »

La vérité, explique Mills, est que l’historique des salaires n’a aucune incidence réelle sur ce qu’un employeur devrait offrir à un employé potentiel.

« Même s’ils disent qu’ils en ont besoin, ils n’en ont vraiment pas », explique Mills. « L’entreprise a un budget pour le poste, elle connaît le taux du marché et elle connaît les types de compétences et de formation qu’elle souhaite pour le poste. Elle n’a vraiment pas besoin de vos antécédents salariaux pour négocier. Elle fait juste un pouvoir jouer pour prendre le dessus. « 

Dans les négociations salariales, il existe un phénomène psychologique bien connu appelé biais d’ancrage. Le premier numéro jeté sur la table a une influence indue sur le reste des offres. Cela s’appelle «mettre l’ancre». Si vous répondez à la question de l’historique des salaires, explique Mill, vous risquez de placer l’ancrage trop bas, ce qui sape votre pouvoir de négociation.

Une meilleure solution consiste à refuser de parler d’argent à tout moment pendant le processus d’entrevue. Les négociations salariales ne devraient commencer qu’après que les deux parties ont convenu que vous conveniez parfaitement à l’emploi. Ensuite, vous avez une main beaucoup plus forte, car ils vous veulent.

«Je dis à mes clients d’être chaleureux et professionnels, de sourire et de laisser les choses gênantes. Mais continuez de ne pas répondre à la question car ce n’est vraiment pas à votre avantage», explique Mills. « Vous n’êtes pas difficile, vous n’êtes pas non professionnel. Vous êtes avisé, vous êtes intelligent et vous jouez bien le jeu. »

Attentes salariales vs. Historique des salaires

Même dans les États où la question de l’historique des salaires est interdite, les employeurs et les recruteurs peuvent toujours vous demander vos «attentes salariales» ou «exigences salariales». Si vous en demandez trop, vous pourriez vous mettre hors de combat pour le travail. Trop peu et vous risquez de perpétuer vos antécédents de sous-rémunération.

Encore une fois, Mills déconseille fortement de répondre à toute question salariale jusqu’à ce que les véritables négociations commencent, en utilisant certaines des techniques mentionnées précédemment. Mais elle ajoute qu’il est toujours intelligent d’arriver à l’entretien en sachant exactement quel est le taux de marché du poste dans votre zone géographique. (Vous pouvez trouver ces informations en demandant à des contacts occupant des postes similaires pour les tarifs en vigueur et en consultant des sites Web tels que Glassdoor.com et Salary.com.)

« Si vous avez vraiment l’impression d’être contre un mur, je vous suggère de donner le nombre le plus élevé que vous pouvez justifier sur la base de votre étude de marché », explique Mills. « Une ancre doit vous donner la possibilité de descendre et de faire des concessions. »

Mais qu’en est-il des «pré-entrevues», où un recruteur ou un représentant des ressources humaines appelle pour voir s’il vaut la peine de vous amener pour une entrevue complète avec l’employeur? Une question courante est de se renseigner sur les exigences salariales. Peut-on esquiver la question même alors? Mills dit oui.

« Il n’y a rien de bon à donner un numéro pendant la phase de pré-entretien », explique Mills. « Vous devriez demander ce qu’ils ont budgété pour le poste et ils devraient vous le dire. S’ils continuent de faire pression sur vous pour donner votre historique de salaire ou vos exigences salariales, alors ils essaient de négocier et c’est un drapeau rouge pour ce que vous pourriez être de faire avancer la relation de travail. «